家居用品零售行业竞争与对策分析 本文着重分析了家居用品零售行业的竞争状况，并且通过分析宜家家居在国际市场的发展对策，为更多的中国家具企业的发展壮大和“走出去”战略提供有用的建议。 标签： 行业竞争 家居零售 宜家 启示 1943 年英格瓦尔·坎姆普瑞德由文具邮购业务开始了宜家的发展路程，在仅 仅 60 年的时间里，宜家就已经发展到在全球共有 180 家连锁商店，分布在 42 个国家，雇佣了 7 万多名员工。回顾宜家发展的辉煌历程，它是凭借何种力量， 披荆斩棘从行业竞争中脱颖而出的呢？它又是如何实现卓越的跨国经营，蜚声全球的呢？ 一、行业竞争分析模型——波特五力分析 哈佛商学院的迈克尔.波特运用经济学的理论和方法分析行业竞争强度与企业盈利水平之间的关系，提出了行业竞争结构分析的 5 种力量的模型，指出影响企业盈利水平和行业竞争结构的因素主要有：现有竞争对手之间的竞争；替代产品的威胁；潜在进入者的威胁；供应商讨价还价的能力；购买者讨价还价的能力(见图)。 二、家居行业竞争结构分析 市场竞争分析：多品牌、多档次混战。中国的家居用品销售商，综合考虑价格、产品设计、营销策略等多种因素可以分为高、中、低档三个层次。低端的销售商代表有金海马、春申江等。这类商场的特点是提供大面积的展示场所，价格低廉，但没有统一形象，商场定位模糊。 在中档市场中则云集了大量有实力的竞争者，如B&Q、OBI、吉盛伟邦等。他们的经营模式各不相同。以 B&Q、OBI、好美家、HOMEDOPOT 等为一类， 采用大型超市的经营方式，把家居用品作为日常用品来销售。另一类以吉盛伟邦为代表，先建成家居用品的商场，然后把场地出租给厂商经营，形成房地产与零售两业复合。 走高档路线的有 BO（北欧风情）、达芬奇等，其多以专卖店的形式出现， 产品表现出强烈的个性特征。尤其是北欧风情，其产品线和设计风格和宜家一脉相承，但 BO 主打的是高收入人群。 家居行业的替代品。随着新技术的发展，一些新兴材料的运用，以及行业的逐渐变化，使得替代产品出现。比如一体式壁柜设计，整体厨房概念等。但是， 由于家居行业的产品与人们的生活息息相关，替代产品的竞争对家居用品销售企业的影响不会很大。

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